Después de un período floreciente, la industria farmacéutica debe enfrentarse a unos importantes desafíos estratégicos

 

Un mercado mundial de más de un billón de dólares cuyo ritmo de crecimiento se ha reducido a la mitad en comparación con el período 2005-2011, con un estancamiento o incluso un retroceso en las economías desarrolladas frente a un fuerte crecimiento en los países emergentes.

Después de un período floreciente, la industria farmacéutica debe enfrentarse a unos importantes retos estratégicos:

  • Aumento de los costes industriales y de I+D vinculado a las exigencias de calidad y de homologación
  • Agresividad de las políticas de sanidad públicas (reducción de los reintegros y bajada de los precios impuestos, prevención, sensibilización, etc.)
  • Menos productos nuevos por valorizar
  • Pérdida de patentes
  • Desarrollo de genéricos

La mayor parte de los indicadores están en rojo: resultado neto en caída, margen bruto que no deja de descender desde 2006, tasa de inversión que se hunde y crecimiento débil de la producción.

No obstante, el mercado también presenta oportunidades: envejecimiento de la población, mejora del nivel de vida, desarrollo de nuevas patologías, etc.

Los ajustes principales se han realizado a través de los gastos de personal (restructuración de las funciones de I+D, comerciales, cierre de instalaciones, etc.), pero con ello no se consigue más que ralentizar la caída del rendimiento de las explotaciones.

Por todas estas razones, las empresas del sector intensifican su política de reestructuración y de reducción de los costes.

 

KLB Group le acompaña en la implementación de sus proyectos de transformación y en la implementación de sus proyectos operativos

 

Desde 1998, KLB Group acompaña a sus clientes del sector de la sanidad (Big Pharma, transformadores, subcontratistas, proveedores, clínicas) en sus proyectos de transformación y en la implementación de sus proyectos operativos, con un énfasis especial en las compras, la cadena de suministro, la producción, las finanzas y los aspectos comerciales.

Ejemplos de proyectos

 

Operaciones Gestión y transformación
Abastecimiento Racionalización de las gamas
Fabricar o comprar Reorganización comercial
Inversiones Estrategia industrial
Proyectos de compras Programa de competitividad
Desarrollo de productos Plan de reducción de costes
Gestión de riesgos de los proveedores Definición de organización destinataria
Monitoreo de la subcontratación Asistencia en la dirección de obra Sistemas de información
Servicios compartidos en compras/finanzas/cadena de suministro/calidad Búsqueda de productividad
Desarrollo de competencias Implementación de servicios compartidos
Asesoramiento y gestión de la Fiscalidad y Financiación de la I+D+i  

 

Para cada proyecto movilizamos todo el conjunto de experiencias, conocimientos, métodos y herramientas de KLB Group.

La combinación de competencias y de know-how se adapta a cada uno de los retos.

Durante estos últimos diez años, hemos gestionado cerca de ciento cincuenta proyectos, conseguido para nuestros clientes unos ahorros de mil millones de dólares y generado unos resultados del 5 al 10%.

Nuestra rapidez de intervención, nuestros conocimientos especializados en el sector, nuestros expertos, nuestros métodos y nuestro modelo comercial permiten que nuestros clientes obtengan un retorno de la inversión equivalente a 5 a 10 veces su inversión.

Para responder a los problemas de nuestros clientes, proponemos unos modelos comerciales adaptados a cada situación: precio fijo, tasas de éxito, remuneración según resultados, etc.

Para más información al respecto: contact.es@klbgroup.com

Más de 700 colaboradores 

de 31 nacionalidades repartidos 

en 11 países diferentes.

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