ACHATS
Accompagnement de la Direction des achats vers une maîtrise des dépenses stratégiques grâce à une approche innovante de co-construction avec les donneurs d’ordre.
Problématique
Les achats de prestations intellectuelles sont de plus en plus critiques dans le secteur bancaire, et nécessitent une bonne maîtrise des enjeux métiers de la part des acheteurs.
L’objectif était d’accompagner la Direction des achats dans l’acquisition de cette maîtrise, de faire adhérer les prescripteurs à travers une approche innovante en les intégrant très en amont du processus, de réduire les risques intrinsèques à ces catégories de dépense et de minimiser les coûts des prestations.
Solution
Afin de sécuriser ces achats stratégiques, le client a décidé de faire appel à une solution externe ayant une parfaite maîtrise de ces familles. Après une phase d’analyse de l’existant et un Benchmark du positionnement de la Banque une stratégie a été construite avec le client. L’objectif fixé était de passer d’une logique de régie à une logique de forfait et d’unités d’œuvre afin de rationaliser les familles d’achats concernées. Une feuille de route a été établie pour la stratégie de référencement et de communication interne et externe en vue d’assurer l’adhésion des prescripteurs.
Les équipes de KLB Group sont intervenues sur des familles d’achat stratégiques dont le taux de couverture était initialement faible. Elles ont fortement contribué à vendre la fonction achats aux prescripteurs et à démontrer sa valeur ajoutée.
RÉSULTATS
KLB Group a :
- Accompagné le client dans une démarche de co-construction avec les donneurs d’ordre.
- Référencé plus de 200 sociétés avec en moyenne 8% d’économies.
- Mis sous contrat 100% des prestations.
