Agroalimentar

O desafio de desenvolver valor agregado local

Um mercado de 31 bilhões de euros (41 bilhões de dólares), no qual as cem maiores empresas ficam com 3% da quota de mercado. Estas cifras são muito explícitas: o segundo setor mais importante do mundo é um mercado fracionado pelo cultivo de alimentos, legislações em diversos níveis, dificuldade de abastecimento e uma cadeia complexa. Poucas empresas, com um grande poder de investimento e de P&D&i, estão neste mercado ao lado de uma infinidade de PMEs especializadas em nichos locais que não conseguem reunir os recursos que lhes permitiriam desenvolver-se.

Há outras constatações que são prova da complexidade do mercado atual e de seu entorno:

  • Vários produtos, alguns dos quais satisfazem necessidades básicas e outros que conseguem propor artigos de luxo muito requintados, nada pensados para responder a necessidades fisiológicas
  • Produtos mundiais, como queijos, cervejas e iogurtes, compartilham as prateleiras com produtos de alimentação regionais ou locais
  • A crescente pressão dos custos dos distribuidores mediante um controle de toda a cadeia e uma concentração dos volumes em poucos canais, e, paralelamente, a explosão de espaços e canais diretos que por enquanto são pouco representativos
  • Obstáculos legais em diversas áreas, já seja como elemento para permitir contribuir com um maior valor agregado ao mercado ou como obstáculo burocrático para proteger o mercado
  • Baixa produtividade do trabalho

 

KLB Group: o órgão operacional de implementação de projetos

Para a KLB Group e seus clientes, as dificuldades atuais são também ocasiões de crescimento. As oportunidades são imensas, tanto para aqueles que apostam pela excelência dos custos como para os que concentram seus esforços em oferecer um valor agregado. Durante seus quase vinte anos de atividade, a KLB Group ajudou 23% das cem maiores empresas do setor, assim como a um número considerável de atores locais. Já colaboramos em todos os tipos de projetos:

  • Desenvolvimento de produtos locais para uma maior difusão
  • Otimização global da cadeia, eliminando a ineficácia das relações com os fornecedores e os clientes (B2B ou B2C)
  • Nova organização ou implantação de novos fluxos logísticos
  •   Incremento da produção
  •   Investimento para diferenciar-se através da embalagem
  • Alinhar a organização da empresa com sua estratégia
  •   Implantar novas embalagens ou soluções de packaging em busca de uma melhor produtividade ou de conseguir um produto mais atrativo

Os projetos presentados compartilham dois elementos: são projetos de caráter operacional e estão gerenciados pela KLB Group para sua completa implementação.

O segredo? Ter colaboradores ativos e formados que sabem enlaçar capacidades, metodologias, objetivos claros e com a habilidade de entender a cultura de nossos clientes. E tudo isso para alcançar uma velocidade de cruzeiro perfeita e resultados visíveis na conta de resultados.

Para mais informações : contact.fr@klbgroup.com

KLB Group e o setor agroalimentar::

Oitenta e nove clientes

Duzentos e treze projetos

Quarenta e cinco especialistas

1% de impacto médio sobre o volume de negócio

Serviços financeiros

Crise economica, consolidação do setor, travas regulatórios, novos atores dinâmicos, etc. Como garantir o crescimento neste meio?

Os novos vetores e as importantes mudanças regulamentárias pelas sucessivas crises modificaram consideravelmente o ambiente econômico.
É preciso repensar o modelo comercial e o posicionamento competitivo adaptando-se à onda digital tendo em conta as restrições orçamentárias.
Desta forma, nos encontramos diante das seguintes questões:

  • A era digital acarretou novos desafios comerciais. Qual será o seu impacto?
  • Como será a indústria do amanhã?
  • Que postura é preciso ter diante das novas normas?

 

KLB Group lhe acompanha na realização de seus projetos operacionais e na implementação de seus projetos de transformação:

Qualuer tipo de banco seja varejista, privado, de gestão de patrimônio ou de investimento ou mesmo segurador (ou um resseguro) como se gerencia riscos de liquidez e de capitais, nossas equipes especializados no setor de serviços financeiros lhe acompanharão em missões como:

  • Redução dos custos
  • Melhora organizativa
  • Aumento da produtividade
  • Evolução dos SIs

Nosso excelente conhecimento dos serviços financeiros, assim como nossa presença internacional, nos possibilitam acompanhar-lhe com uma solução flexível e adaptada às suas necessidades.

Desde 1995, a KLB Group já fez a gestão mais de trezentos projetos internacionais em seu setor para grandes empresas.

Nosso modelo comercial flexível nos permite adaptar nosso modo de intervenção a cada dificuldade, desde um modo de intervenção simples (assistência técnica) até um modo de projeto mais complexo (equipe de projeto com monitoramento das entregas, pacotes de trabalho, etc.)..

O resultado? Garantia dos projetos, conquista dos objetivos estipulados e incremento das capacidades de suas equipes.

Se desejar receber mais informações sobre nossos modelos de intervenção ou pedir referências, entre em contato diretamente com um de nossos especialistas através do e-mail contact.fr@klbgroup.com

Setor público

Incremento das cargas, cortes nos orçamentos, redução das subvenções, etc. Como organizar-se?

 

A sua empresa se encontra diante de uma equação econômica temível: encurralado entre o incremento dos custos e a redução das subvenções, e precisa responder às expectativas de seus clientes.

A redução dos custos se transforma em algo primordial e o incremento do rendimento passa a ser essencial para obter resultados positivos e manter o investimento. A rapidez e a agilidade das ações precisam ser ótimas para garantir seu sucesso.

Portanto, as questões que surgem são:

  • Como encarar as reduções?
  • Como obter rapidamente poupanças sustentáveis?
  • Como acelerar o incremento da capacidade das equipes?

 

KLB Group lhe acompanha na implementação de seus projetos de transformação e na realização de seus projetos operacionais:

 

A KLB Group acompanha os organismos territoriais no controle de seus gastos de funcionamento e de investimento conjugando a consultoria e a realização.
Oferecemos métodos, ferramentas e práticas acreditadas; os instalamos e os implementamos.

  • Identificar os verdadeiros desafios e controlar a redução dos custos passando de uma lógica de contabilidade a uma prática de controle da gestão;
  • Utilizar um instrumento de rendimento privilegiado, as compras, estimulando a contribuição dos fornecedores;
  • Acelerar os planos de rendimento, liberando pistas de produtividade graças à mutualização.

 

Graças à nossa presença local, vários organismos territoriais (prefeituras, conselhos gerais, regiões, etc.) depositaram sua confiança em nós para ajudá-los a melhorar suas práticas para um melhor controle de seus gastos.

 

Para mais informações : contact.fr@klbgroup.com

 

Para mais informações : contact.fr@klbgroup.com

KLB Group e o setor público:

10 coletivos territoriais
3 ministérios
8 administradores de infraestruturas
500 projetos
3 bilhões de compras gerenciadas por conta de nossos clientes

Saúde e bem-estar

A volta ao equilíbrio do setor hospitalar choca com a compartimentação das organizações e com a dificuldade de levar a cabo as profundas mudanças que são impostas

As numerosas evoluções que ocorrem de maneira simultânea no setor da saúde influenciaram o equilíbrio financeiro dos centros sanitários:

  • Evoluções de financiamento
  • Evolução da oferta de tratamentos e cuidados,
  • Redução do número de leitos de hospitalização em benefício de um aumento do número de vagas ambulatórias
  • Obrigações legais cada vez mais exigentes, etc.

 

As mudanças iniciadas já começam a dar frutos, embora a um ritmo que não permite alcançar os objetivos dentro dos prazos previstos. Estes são de natureza diferente e, em consequência, necessitam uma perspectiva sob medida para poder responder aos principais desafios, como por exemplo:

  • Como comprar e a que fornecedores escolher, ou com que centrais de compras estabelecer contratos? Como conseguir benefícios com as compras através de uma visão do custo global?
  • Como criar e manter sinergias entre médicos e compradores?
  • Como integrar as inovações técnicas na cadeia de valor logística?

etc.

A necessidade de controlar os custos nos centros de saúde, ou mesmo a necessidade em alguns deles de voltar ao equilíbrio, passa por uma transformação das organizações e uma busca de sinergias entre os serviços de apoio e os serviços de cuidado e assistência. Esta mudança está condicionada pela importância de garantir um serviço impecável aos pacientes do princípio ao fim. A descompartimentação dos serviços hospitalares permitiria obter melhoras importantes no rendimento e, ao mesmo tempo, facilitaria a gestão da mudança.

KLB Group lhe acompanha na implementação de seus projetos de transformação e na implementação de seus projetos operacionais

 

Desde 1998, a KLB Group acompanha seus clientes do setor de saude e do bem-estar em seus projetos de transformação e na realização de seus projetos operacionais dando ênfase especial às compras, a logística hospitalar, a produção e as finanças.

A KLB intervém como facilitador na descompartimentação dos serviços hospitalares (administrativos, técnicos e tratamentos) através de ações de colaboração que permitem, ao mesmo tempo, acompanhar à Direção em sua função de gestão e envolver os serviços de apoio, os serviços de tratamentos e cuidados, o corpo médico e os sócios sociais.
Um enfoque transversal por linhas de serviços que permite facilitar as interfaces, incrementar o potencial de benefícios, aplicar indicadores e realizar um controle mais pertinente.
O acompanhamento na transformação das atividades para a redefinição de sua colaboração e de suas interfaces (contratos de serviço) repensando sua organização e seu funcionamento.

Um funcionamento por linha de serviço que gera benefícios logísticos, organizativos e de compras e conduz com um gerenciamento à segurança dos objetivos comuns

Exemplos de projetos

 

Operações Gestão e transformação
Programa Phare / Plano de redução de custos desde
a identificação dos benefícios até a sua aplicação
Reestruturação da cadeia de valor desde a prescrição até o seu despacho
Abastecimento Definição e implementação de linhas de serviços
Investimentos Racionalização de referências e estoques
Projetos de compras Definição de organização destinatária (serviço de tratamentos e cuidados e serviço de apoio)
Gestão de riscos dos fornecedores Reestruturação dos fluxos hospitalares respeitando o «andar sempre em frente»
Pilotage de la sous-traitance Otimização de RH
  Controle da terceirização
  Desenvolvimento de capacidades
  Estabelecimento de serviços compartilhados

 

Para cada projeto, disponibilizamos um conjunto completo de experiências, conhecimentos, métodos e ferramentas da KLB Group.

A conciliação de capacidades e de know-how se ajusta em cada um dos desafios.

Nossa rapidez de intervenção, nossos conhecimentos específicos do setor, nossos especialistas, nossos métodos e nosso modelo comercial fazem com que nossos clientes tenham um retorno do investimento em curto prazo.

Para mais informações : contact.fr@klbgroup.com

Petróleo e gás

O setor de óleo e gás opera em um mercado hipercompetitivo que exige uma grande especialização e, ao mesmo tempo, muita flexibilidade.

 

A segmentação do setor do óleo e gás influencia as diferentes fases de sua atividade, desde a exploração e a extração até a transformação e a distribuição. Este mercado tão dinâmico engloba projetos da maior complexidade, o que obriga aos principais atores a dar mostras de flexibilidade e de inovação para continuar sendo competitivos.

Seria oportuno realizar importantes investimentos para atualizar a metodologia de gestão dos projetos e atrair pessoas com os conhecimentos adequados em um contexto internacional cada vez mais especializado. As exigências dos clientes em matéria de custos, complexidade e prazos muito apertados levam todas as partes interessadas a buscar assistência externa para manter sua flexibilidade e dispor dos conhecimentos especializados adequados no momento necessário.

Você pode contar com a assistência da KLB Group em todo o mundo e em todas as fases da atividade. A KLB Group coloca à sua disposição os conhecimentos especializados adequados que lhe permitirão se concentrar nos aspectos essenciais de sua atividade.

Além disso, graças ao nosso conhecimento de mercado, lhe propomos modelos empresariais inovadores e personalizados que responderão às suas expectativas.

KLB Group ajuda a garantir a disponibilidade dos conhecimentos especializados necessários, no momento adequado e no lugar oportuno.

Além disso, a KLB Group lhe ajuda a melhorar o rendimento de seu projeto aplicando boas práticas para a otimização dos custos do ciclo de vida, assim como na gestão da interface e dos riscos e das incertezas relacionados com o projeto.

 

 

 

Fizemos a gestão de vários projetos nos setores de engenharia, abastecimento, construção e gestão. Colaboramos sendo sempre muito flexíveis em todas as fases, desde a concepção do anteprojeto até o desmantelamento das estruturas, e o fizemos em todo o mundo, inclusive nas regiões mais remotas e nas condições mais duras, e tanto em sedes centrais como em sucursais, em obras, em estaleiros e em instalações de fornecedores.

Para triunfar neste mercado tão exigente, a formação da equipe ganhadora representa o primeiro desafio do projeto a ser superado.

Para mais informações: contact.fr@klbgroup.com

Meios de comunicação e lazer

Retorno ao crescimento, nova concorrência e onipresença da digitalização e de novos modelos comerciais. Como aproveitar estas mudanças?

 

Embora se note uma recuperação econômica após um forte período de recessão, é preciso continuar estando atento: as plataformas tecnológicas evoluem rapidamente, aparecem novos modelos comerciais, os hábitos dos clientes mudam e surgem novos desafios.
Os avanços tecnológicos obrigam a progredir na digitalização (experiência do cliente e de vendas)

 

KLB Group lhe acompanha na implementação de seus projetos de transformação e na realização de seus projetos operacionais:

 

Nossos especialistas em meios de comunicação e lazer lhe acompanham em todos seus projetos:

  • Programas de melhoras operacionais
  • Programas de redução de custos
  • Estabelecimento de serviços compartilhados, etc.

 

Nosso conhecimento do setor dos meios de comunicação e do lazer, assim como nossa presença no âmbito internacional, nos possibilitam acompanhar-lhe com soluções flexíveis e adaptadas às suas necessidades.

Desde 1995, a KLB Group fez a gestão mais de cinquenta projetos no setor dos meios de comunicação e de lazer, tanto na França como no âmbito internacional, para grandes empresas.

Nosso modelo comercial flexível nos permite adaptar nosso modo de intervenção a cada dificuldade, desde um modo de intervenção simples (assistência técnica) até um modo de projeto mais complexo (equipe de projeto com monitoramento das entregas, pacotes de trabalho, etc.).

O resultado? Garantia dos projetos, conquista dos objetivos estipulados e incremento das capacidades de suas equipes.

Se desejar receber mais informações sobre nossos modos de intervenção ou pedir referências, entre em contato diretamente com um de nossos especialistas através do e-mail contact.fr@klbgroup.com

 

Laboratórios farmacêuticos

Após um período frutífero, a indústria farmacêutica precisa enfrentar importantes desafios estratégicos

 

Um mercado mundial de mais de um bilhão de dólares cujo ritmo de crescimento foi reduzido à metade em comparação ao período 2005-2011, com um estancamento ou mesmo um retrocesso nas economias desenvolvidas frente a um forte crescimento nos países emergentes.

Após um período frutífero, a indústria farmacêutica precisa enfrentar  importantes desafios estratégicos:

  • Aumento dos custos industriais e de P&D vinculados às exigências de qualidade e de homologação
  • Agressividade das políticas de saúde pública (redução dos reembolsos e do preço dos impostos, prevenção, sensibilização, etc.)
  • Menos produtos novos por valorizar
  • Perda de patentes
  • Desenvolvimento de genéricos

A maioria dos indicadores estão no vermelho: resultado líquido em queda, margem bruta que não deixa de diminuir desde 2006, taxa de investimento que se dissipa e um fraco crescimento da produção.

Não obstante, o mercado também apresenta oportunidades: envelhecimento da população, melhora na expectativa  de vida, desenvolvimento de novas patologias, etc.

Os principais ajustes foram feitos através dos gastos de pessoal (reestruturação das funções de P&D, comerciais, encerramento de instalações, etc.), embora com isso não se consiga mais do que frear a queda do rendimento das explorações.

Por todas estas razões, as empresas do setor intensificam sua política de reestruturação e de redução dos custos.

 

KLB Group lhe acompanha na implementação de seus projetos de transformação e na implementação de seus projetos operacionais

 

Desde 1998, a KLB Group acompanha seus clientes do setor da saúde (Big Pharma, transformadores, terceirização, fornecedores, clínicas) em seus projetos de transformação e na implementação de seus projetos operacionais, com ênfase especial em compras, na cadeia de abastecimento, na produção, nas finanças e nos aspectos comerciais.

Exemplos de projetos

 

Operações Gestão e transformação
Abastecimento Reestruturação da cadeia de valor desde a prescrição até o seu despacho
Fabricar ou comprar Definição e implementação de linhas de serviços
Investimentos Racionalização de referências e estoques
Projetos de compras Definição de organização destinatária (serviço de tratamentos e cuidados e serviço de apoio)
Desenvolvimento de produtos Reestruturação dos fluxos hospitalares respeitando o «andar sempre em frente»
Gestão de riscos dos fornecedores Otimização de RH
Monitoramento da terceirização Assistência no controle dos sistemas de informação
Serviços compartilhados em compras/finanças/cadeia de abastecimento/qualidade
abastecimento/qualidade Estabelecimento de serviços compartilhados

 

Para cada projeto, disponibilizamos um conjunto completo de experiências, conhecimentos, métodos e ferramentas da KLB Group.

A conciliação de capacidades e de know-how se ajusta em cada um dos desafios.

Durante estes últimos dez anos, fizemos a gestão de cerca de cento e cinquenta projetos, conseguindo para nossos clientes poupanças de bilhões de dólares e gerando resultados de 5 a 10%.

Nossa rapidez de intervenção, nossos conhecimentos especializados no setor, nossos especialistas, nossos métodos e nosso modelo comercial fazem com que nossos clientes tenham um retorno equivalente a 5 a 10 vezes o seu investimento..

Para responder aos problemas de nossos clientes, propomos modelos comerciais adaptados a cada situação: preço fixo, taxas de sucesso, remuneração segundo resultados, etc.

KLB Group e a indústria farmacêutica::

Sessenta e quatro clientes

Cento e trinta e dois projetos

Vinte e um especialistas

Bilhões de dólares em poupanças

Resultados de 5 a 10%;

Ferroviário

Crescimento do mercado dos fabricantes de equipamentos frente a uma concorrência cada vez mais agressiva por parte dos operadores

O setor dos fabricantes de equipamentos ferroviários conta com uma boa saúde e vê como seu volume de negócio cresce há vários anos. 80% dos atores do setor vêm o entorno atual favorável à sua atividade.

Diante da abertura do mercado do transporte de passageiros e sua distribuição em vários países, inclusive os próprios operadores históricos precisam garantir o financiamento de suas infraestruturas e se vêm atrelados a fortes limitações orçamentárias e a uma nova concorrência.

 

KLB Group lhe acompanha na implementação de seus projetos:

É construtor, fabricante de equipamentos ou gestor de redes?

Nossas equipes especializadas do setor ferroviário lhe acompanharão em todos os aspectos de sua cadeia de valor para a implementação de seus projetos:

  • otimização da cadeia de abastecimento
  • otimização dos custos
  • melhora da eficácia operacional
  • monitoramento de projetos

Desde 1995, a KLB Group já fez a gestão de mais de quatrocentos projetos no setor ferroviário, tanto na França como no âmbito internacional, para grandes empresas.

Ao depositar sua confiança em nós, lhes acompanhamos em todas as etapas do ciclo de vida de seus produtos para solucionar problemas diversos: compras, cadeia de abastecimento, qualidade, desenvolvimento de produtos, estabelecimento de centros de serviços compartilhados, etc.

Nosso modelo comercial flexível nos permite adaptar nosso modo de intervenção a cada dificuldade, desde um modo de intervenção simples (assistência técnica) até um modo de projeto mais complexo (equipe de projeto com monitoramento das entregas, pacotes de trabalho, etc.).

O resultado? Garantia dos projetos, conquista dos objetivos estipulados e incremento das capacidades de suas equipes.

Se desejar receber mais informações sobre nossos modos de intervenção ou pedir referências, entre em contato diretamente com um de nossos especialistas através do e-mail contact.fr@klbgroup.com

Energia e meio ambiente

Em um contexto altamente volátil (geopolítico, reestruturação, catástrofes naturais, regulamentação, etc.) e muito competitivo, as empresas precisam transformar-se para seguir crescendo.
    

O contexto geopolítico, a tendência crescente da demanda e a reestruturação do mercado, assim como as catástrofes naturais e suas consequências, obrigam as empresas do setor a ser cada vez mais ágeis para assegurar seu desenvolvimento e se manter.

Neste contexto, as empresas precisam transformar-se para melhorar sua eficácia operacional, garantir seus projetos, reduzir os riscos intrínsecos à sua atividade e otimizar seus custos, tudo isso apesar de um forte aumento das cargas.

As empresas do setor também vão precisar centrar-se na sua transição às energias verdes com o objetivo de poder seguir com sua atividade.

 

KLB Group, seu parceiro para implementar seus projetos de transformação e realizar seus projetos operacionais

 

Nossas equipes, especializadas no setor, intervêm ao longo de toda a cadeia de valor para implementar e garantir seus projetos mediante diversas missões:

  • elaboração de estratégias de investimento
  •   melhora do rendimento de exploração
  • realização de programas de melhoras operacionais
  • otimização da cadeia de abastecimento

Desde 1995, a KLB Group já fez a gestão de mais de cem projetos no setor energético tanto na França como no âmbito internacional para grandes empresas.

Nosso modelo comercial flexível nos permite adaptar nosso modo de intervenção a cada dificuldade, desde um modo de intervenção simples (assistência técnica) até um modo de projeto mais complexo (equipe de projeto com monitoramento das entregas, pacotes de trabalho, etc.).

O resultado? Garantia dos projetos, conquista dos objetivos estipulados e incremento das capacidades de suas equipes.

Se desejar receber mais informações sobre nossos modos de intervenção ou pedir referências, entre em contato diretamente com um de nossos especialistas através do e-mail contact.fr@klbgroup.com

Defesa

Redução de gastos público, pressão competitiva dos BRIC, petições de transferência de tecnologia, etc. Qual é a margem de manobra para as empresas do setor da defesa?

O mercado da defesa se transformou de modo importante ao longo destes últimos vinte anos. A crise causou uma desaceleração, o que acarretou na redução do gasto público e afetou diretamente os orçamentos de defesa.
A rentabilidade dos programas é primordial para manter e/ou melhorar o rendimento das empresas do setor.
Neste mercado, as inovações são um fator importante para o sucesso. Por isso, resulta primordial reduzir o tempo dedicado ao desenvolvimento de produtos, assim como os custos de desenvolvimento.
Frente à globalização da concorrência, é preciso enfrentar os desafios da eficiência dos programas, a eficácia operacional, o monitoramento dos riscos, o desenvolvimento do conteúdo local e a gestão da cadeia de abastecimento.

 

KLB Group, seu parceiro para realizar seus projetos operacionais e implementar seus projetos de transformação

Nossas equipes, especializados no setor, intercedem ao longo de toda a sua cadeia de valor para acompanhar-lhe na implementação e na garantia de seus projetos.
Lhe acompanhamos principalmente:

  • Na melhora das compras e na rentabilidade geral dos projetos
  • Na otimização da cadeia de abastecimento
  •    No desenvolvimento do conteúdo local
  •     Na comercialização de seus produtos

Nossos excelentes conhecimentos do setor da defesa, assim como nossa presença internacional, nos permitem acompanhar-lhe com uma solução flexível e adaptada às suas necessidades.

Desde 1995, a KLB Group já fez a gestão de mais de cento e quarenta projetos no setor da defesa, tanto na França como no âmbito internacional, para grandes empresas.

Nosso modelo comercial flexível nos permite adaptar nosso modo de intervenção a cada dificuldade, desde um modo de intervenção simples (assistência técnica) até um modo de projeto mais complexo (equipe de projeto com monitoramento das entregas, pacotes de trabalho, etc.).

O resultado? A garantia dos projetos, conquista dos objetivos fixados e incremento das capacidades de suas equipes.

Se desejar receber mais informações sobre nossos modos de intervenção ou pedir referências, entre em contato diretamente com um de nossos especialistas através do e-mail contact.fr@klbgroup.com